Экономика в целом в 2019 году была средней, а эта вспышка только хуже.




Даже босс известной сети ресторанов «Xibei» сказал: «Если эпидемия будет продолжаться, денежных потоков хватит только на три месяца».




Заводы внешней торговли еще хуже




Сначала торговая война привела к гибели внешнеторговых предприятий, а теперь снова эпидемия.




Фабрика не может возобновить производство, на выставку не решаются идти, заказы временно не решаются получать, стагнация доходов. Но цена не праздная: нужно продолжать давать аренду поля и платить зарплату работникам.




В этом году, как только индустрия появится, она сразу войдет в режим сложности ада.




Под влиянием эпидемии реальная промышленность, несомненно, вступила в «период окна». (ничего не могу сделать)




Что может сделать руководитель ВЭД в открытом окне?




Гибель предприятий неизбежна. Вместо того, чтобы вздыхать каждый день, лучше подумать о том, как оптимизировать процесс в этом году и как можно быстрее восстановиться после эпидемии.




Фактически, «период пустого окна» не означает, что боссы внешней торговли должны бездействовать. Мы можем многое:




1. Восстановить прошлогодние финансы




Я считаю, что многие руководители ВЭД редко анализируют финансовую отчетность предприятий. (даже не составляя финансовых отчетов) знать только, сколько денег ваш карман может сэкономить за год.




Если у вас есть время успокоиться и проанализировать финансовое положение вашего предприятия, вы будете четко знать, какие бизнес-направления являются прибыльными, какие бизнес-направления - нерентабельными, есть ли место для оптимизации в распределении средств и т. Д.




В частности, вопрос повторного размещения финансовой отчетности. Недавно я просмотрел свой финансовый отчет за 2019 год и обнаружил, что потратил более 100000 юаней на ненужные расходы. Если эти расходы будут использоваться для расширения новых каналов для клиентов, предприятия смогут развиваться быстрее.




Если я не пойду во второй тур, я растеряюсь и умру. Тогда я никогда не узнаю, как я потратил свои деньги в прошлом году или как я должен планировать использовать их на лезвии в этом году.




Это также взаимосвязь между возобновлением финансовой отчетности за прошлый год, и я буду знать, как планировать работу предприятий в этом году заранее в этом году. Например, установка целевых продаж, SOP-процесс обучения талантов на предприятии, распределение маркетинговых затрат, распределение человеческих затрат, система бонусов и метод управления OKR.




Чем более детально вы составите эти планы, тем яснее вы поймете, что делать на каком этапе.




2. Развитие новых бизнес-каналов.




Постепенно многие владельцы внешнеторгового бизнеса также осознают преимущества независимого внешнеторгового центра. Может быть нацелен на расширение рынка в разных странах, может приносить стабильные запросы через SEO, наиболее важно то, что годовые инвестиции составляют только половину стоимости зарубежной выставки.




В период пустого окна фабрика не может производить, поэтому лучше потратить время на изучение независимой ВЭД.




Если у начальника раньше был опыт работы в Соединенных Штатах, значит, он более или менее слышал о цифровом маркетинге. Он был внесен в список основных в зарубежных университетах, но до сих пор не существует в Китае.




Вокруг меня много внешнеторговых предприятий. Если я не буду заниматься Alibaba или участвовать в выставке, я буду полагаться на независимую внешнеторговую станцию для поддержки бизнеса всей фабрики. Если я вложу бюджет чужого участия в выставке прямо в рекламу, то это тоже принесет много заказов.




Предположим, эти компании захотят расширить свои масштабы, чтобы сократить каналы для выставок и Alibaba?




Думаю, традиционные внешнеторговые предприятия можно застать неподготовленными!




Если я являюсь владельцем внешнеторгового бизнеса этой независимой станции, я оформлю заказ как обычно. Я могу захватить долю рынка сторонней платформы, сохраняя низкую цену, даже если моя сторонняя платформа не приносит денег. Но для других владельцев внешнеторгового бизнеса единственным каналом продаж является сторонняя платформа. Как только у цены нет места для прибыли, предприятие пойдет далеко.




Вдобавок, когда масштабы созрели и денежный поток стабилен, мы можем создать для шоу модель. Вы берете обычную будку, а я сам оформляю специальную будку. Как вы думаете, какой размер выберут покупатели? В частности, особенно хорошо упаковываются внешнеторговые предприятия, учрежденные независимыми станциями. Какие буклеты, рекламные ролики и прочее можно сделать очень профессионально. Через несколько минут другие подумают, что они большие компании, и фактические масштабы могут быть не такими большими, как у других производителей.




Три меча для внешнеторговых предприятий для привлечения клиентов: выставка, сторонняя площадка, независимая станция. У большинства нет третьего меча.




Есть много независимых станций, но мы должны наступить на них !!




На самом деле где есть хоть ча